En god måde at inspirere salgspersonalet på og hjælpe dem med at nå deres mål er gennem salgsincitamenter. Anerkendelse, økonomisk gevinst og kreative incitamenter kombineres ofte til de mest effektive incitamenter.

• Anerkendelse. Ethvert incitamentsprogram bør indeholde anerkendelse. Anerkendelse af sælgernes præstationer, hvad enten det er offentligt eller privat, kan være et stærkt incitament og fastholde deres interesse.
• Monetære belønninger. De er vigtige, især for sælgere, der arbejder mod et defineret mål. Belønninger som provision, incitamenter eller holdkonkurrencer kan være effektive instrumenter til at stimulere og vedligeholde holdet.
• Tankevækkende belønninger. De kan være en fantastisk metode til at motivere sælgere og give dem noget at se frem til. Særlige belønninger, rejser eller endda eksklusiv adgang til helt nye produkter eller tjenester er et par eksempler på kreative incitamenter.

I sidste ende er de bedste salgsincitamenter dem, der er tilpasset den enkelte sælgers unikke præferencer og behov samt teamets mål. Du kan skabe en incitamentsstrategi, der hjælper med at holde dit team engageret og produktivt, ved at forstå teamets mål og sælgernes individuelle motivation.